美國(guó)豆梨為什么賣得火

美國(guó)豆梨為什么賣得火

春季小苗銷量超過20萬株；在秋季還沒開賣訂單已有十幾萬株； 

采用新模式銷售‘秋火焰’一年生苗，每棵200元，1500棵起賣，30萬元一份，已售出三份，有幾家還在談； 

2018年，河北冀州綠澤農(nóng)場(chǎng)總經(jīng)理耿飛的彩葉豆梨迎來豐收年，朋友都說他選對(duì)了品種，運(yùn)氣不錯(cuò)，但事實(shí)并不這么簡(jiǎn)單。 

11月初，記者再次來到冀州參觀耿飛的苗圃，眼前同樣是一片片火紅的海洋，不同的是苗圃規(guī)模更大、苗木規(guī)格更大，生產(chǎn)也更加規(guī)范。說起今年的成功，他認(rèn)為要?dú)w功于兩點(diǎn)努力：一是鉆研生產(chǎn)技術(shù)，為提升品質(zhì)奠定基礎(chǔ)；二是真誠(chéng)對(duì)待客戶，在業(yè)內(nèi)樹立起良好口碑。

鉆研技術(shù) 

從150畝品種凌亂的苗圃，到以彩葉豆梨為主打產(chǎn)品的1700畝基地，耿飛只用了5年，沒有資本支持，沒有銀行貸款，除了搭上鄉(xiāng)土彩葉樹種的快車，全靠用心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。

客戶選擇找耿飛買彩葉豆梨，一個(gè)原因是種源純，來自海寧俄勒岡，更重要的是品質(zhì)好：一年生嫁接苗樹勢(shì)壯，高度達(dá)2米左右。如何做到？是實(shí)踐出來的經(jīng)驗(yàn)。 

彩葉豆梨普遍用豆梨做砧木，留5厘米平茬進(jìn)行低接。通過這幾年的生產(chǎn)耿飛發(fā)現(xiàn)，砧木的強(qiáng)弱對(duì)苗木后期生長(zhǎng)影響極大?！叭绻莾赡旮荒旮傻恼枘?，春季嫁接秋季就能竄到2米，而且夠粗，后期不用怎么管理也長(zhǎng)得特別壯；但要用一年根一年干的砧木，秋季普遍只能長(zhǎng)到1.5米左右，如果大水大肥催的話，雖然能到一米八九，但瘦弱很多。”他說，后者的移栽成活率也明顯要低。

在基地中記者看到，同樣是葉片亮紅的‘克利夫蘭精選’這個(gè)品種，兩片地里一年生苗的高度、粗度、樹勢(shì)、葉片大小差別很大?！斑@片矮的用的就是一年根一年干的砧木，前兩年擴(kuò)繁的，價(jià)格低，賣光就沒了?！惫w說，兩年根一年干的一年生嫁接苗能賣到一株20元。

對(duì)于保證品質(zhì)，他還有很多經(jīng)驗(yàn)，如夏天或秋天嫁接會(huì)導(dǎo)致樹干彎曲，降低品質(zhì)，要春天接；保留特定的采穗母株，以保持性狀穩(wěn)定等。 

將不同品種按區(qū)塊化定植，是耿飛的另一項(xiàng)堅(jiān)持。 

“雖然都是春季白花、秋季紅葉的彩葉豆梨，但不同品種區(qū)別挺大?！彼嬖V記者，一方面是變色時(shí)間有早有晚；一方面是葉色有深有淺、有亮有暗；另一方面是樹形，有柱形，如‘首都’，有塔形，如‘克利夫蘭精選’，有開張的大樹冠，如‘貴族’、‘新布拉德福德’、‘秋火焰’、‘三體’。

現(xiàn)在有些苗農(nóng)和苗企不分品種混亂種植，銷售時(shí)就會(huì)很麻煩，甚至失去訂單?！耙?yàn)閰^(qū)分一年生嫁接苗的品種挺難的，我經(jīng)常接到電話，請(qǐng)我去幫忙鑒別品種。”耿飛說，誰都希望自己買到的彩葉豆梨長(zhǎng)大后整齊劃一，變色一致，種得亂的苗子即使價(jià)格低也沒人愿意買。

因?yàn)樽霾嗜~豆梨名氣大了，耿飛成了華北地區(qū)圈內(nèi)的紅人，不久前，河北省林科院邀請(qǐng)他一同制定彩葉豆梨的省級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。